Вооружение отделов продаж – Максим Батырев

Скачать книгу в формате fb2, epub, txt, mobi

Вооружение отделов продаж – Максим Батырев
Вооружение отделов продаж – Максим Батырев

Полная версия книги «Вооружение отделов продаж» в fb2, epub, txt, mobi…

Автор: Максим Батырев и Николай Лазарев

О книге

Хотите увеличить объемы продаж, но совершенно не знаете, в каком направлении двигаться? Книга Максима Батырева и Николая Лазарева для вас! Авторы собрали девяносто девять эффективных маркетинговых инструментов, которые можно использовать здесь и сейчас.

Изучив книгу от корки до корки, вы узнаете, как увеличить вероятность продажи, ускорить оплату счета, обойти конкурентов, повысить средний чек и получить дополнительный профит.

Перед вами незаменимый помощник для руководителей, маркетологов, экспертов в сфере продаж и всех, кто хочет повысить эффективность и прибыльность своего бизнеса. Только реально работающие советы и правила, которые авторы собирали на протяжении более чем пятнадцати лет профессиональной деятельности. Минимум теории и максимум практики!

У нас можно скачать книгу «Вооружение отделов продаж» в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt или читать ее онлайн. Также вы можно почитать отзывы читателей о книге и несколько цитат из нее. По ссылке на партнерский интернет-магазин можно купить и прочитать книгу в бумажном варианте.

Отзывы читателей на книгу «Вооружение отделов продаж»

5/5
Книга очень интересная и полезная, как впрочем и все книги Максима Батырева. Конечно в первую очередь книга полезна для  руководителей бизнеса, отдела продаж и тренеров. Упор в основном делается на сферу b2b продаж. Мне не хватило разбора сферы b2c продаж, а конкретнее «прямых продаж». Очень надеюсь, что в следующей книге разберут и этот аспект. Хотелось бы конечно, под одной обложкой, но видимо в современных реалиях так не бывает.

5/5
Начинающим продаванам прочитать стоит однозначно. Чтобы понимать, что продажи – это РАБОТА. И чтобы быть успешным, надо прилагать не меньшие усилия, чем в любом другом деле. Да и многим «опытным» также стоило бы почитать. А то порой просто тошнит от уровня компетентности

4/5
Есть дельные вещи, но друзья, зачем так щедро разбавлять их водой и саморекламой. Для продавцов в книге маловато конкретных примеров.

Цитаты из книги

  • Возьмем для примера простейший инструмент – отзывы клиентов. Он работал тысячу лет назад, работает и сейчас. Меняется только форма воплощения. В давние века существовала только устная форма, отзывы передавали в разговоре. Затем появилась письменность, а с ней – отзывы на пергаменте и глиняных дощечках. Затем был изобретен печатный станок – появились листовки и газеты. В наше время популярны видеоотзывы. В будущем появится еще что-то.
  • Если отдела маркетинга нет либо он перегружен, отделам продаж придется создавать инструменты самим. Как говорится, à la guerre comme à la guerre («на войне как на войне»).
  • Следует разграничивать понятия «продажа» и «отпуск товара». Когда клиент сам к нам обращается и хочет купить – это не совсем продажа, а обработка входящего лида. У клиента есть потребность, он ее осознает и обращается к нам, чтобы ее закрыть. Наша задача здесь – не накосячить, сработать по технологии, по скриптам. Картину мира клиента мы не меняем, просто помогаем ему решить проблему, которую он сам прекрасно осознаёт. Это как если бы у пациента заболел живот и он обратился в поликлинику за помощью: он знает о своем недуге и хочет его вылечить.
  • Не стоит пытаться применить сразу все инструменты. Нужно выбрать те, которые лучше подходят под вашу текущую технологию. Ведь для разных продаж эффективны разные инструменты. И чем сложнее рынок, тем многообразнее и интереснее ваш арсенал.
  •  И когда берешь в руки очередную книгу о продажах, открываешь ее на первой попавшейся странице и видишь заголовок «Фишка номер 356», то накатывает такая необъяснимая тоска, что хочется сразу закрыть издание и никогда больше не открывать.
  • Каждая типология дает рекомендации по эффективной работе с разными клиентами. Например, если перед нами визуал – использовать слова «смотрите», «взгляните», «представьте», если аудиал – то «послушайте», «скажите», если «кинестетик» – «почувствуйте», «ощутите». И так далее.

Другие книги Максима Батырева

Видео по теме

Фрагмент аудиокниги Максима Батырева Вооружение отделов продаж

Читать книгу онлайн

Скачать книгу Максима Батырева «Вооружение отделов продаж»

Ссылка на основную публикацию
Adblock detector