Вооружение отделов продаж – Максим Батырев – Скачать книгу бесплатно FB2, EPUB
Вооружение отделов продаж – Максим Батырев

Вооружение отделов продаж – Максим Батырев

Скачать книгу в формате fb2, epub, txt, mobi

Вооружение отделов продаж – Максим Батырев
Вооружение отделов продаж – Максим Батырев

Полная версия книги «Вооружение отделов продаж» в fb2, epub, txt, mobi…

Автор: Максим Батырев и Николай Лазарев

О книге

Хотите увеличить объемы продаж, но совершенно не знаете, в каком направлении двигаться? Книга Максима Батырева и Николая Лазарева для вас! Авторы собрали девяносто девять эффективных маркетинговых инструментов, которые можно использовать здесь и сейчас.

Изучив книгу от корки до корки, вы узнаете, как увеличить вероятность продажи, ускорить оплату счета, обойти конкурентов, повысить средний чек и получить дополнительный профит.

Перед вами незаменимый помощник для руководителей, маркетологов, экспертов в сфере продаж и всех, кто хочет повысить эффективность и прибыльность своего бизнеса. Только реально работающие советы и правила, которые авторы собирали на протяжении более чем пятнадцати лет профессиональной деятельности. Минимум теории и максимум практики!

У нас можно скачать книгу «Вооружение отделов продаж» в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt или читать ее онлайн. Также вы можно почитать отзывы читателей о книге и несколько цитат из нее. По ссылке на партнерский интернет-магазин можно купить и прочитать книгу в бумажном варианте.

Отзывы читателей на книгу «Вооружение отделов продаж»

5/5
Книга очень интересная и полезная, как впрочем и все книги Максима Батырева. Конечно в первую очередь книга полезна для  руководителей бизнеса, отдела продаж и тренеров. Упор в основном делается на сферу b2b продаж. Мне не хватило разбора сферы b2c продаж, а конкретнее «прямых продаж». Очень надеюсь, что в следующей книге разберут и этот аспект. Хотелось бы конечно, под одной обложкой, но видимо в современных реалиях так не бывает.

5/5
Начинающим продаванам прочитать стоит однозначно. Чтобы понимать, что продажи – это РАБОТА. И чтобы быть успешным, надо прилагать не меньшие усилия, чем в любом другом деле. Да и многим «опытным» также стоило бы почитать. А то порой просто тошнит от уровня компетентности

4/5
Есть дельные вещи, но друзья, зачем так щедро разбавлять их водой и саморекламой. Для продавцов в книге маловато конкретных примеров.

Цитаты из книги

  • Возьмем для примера простейший инструмент – отзывы клиентов. Он работал тысячу лет назад, работает и сейчас. Меняется только форма воплощения. В давние века существовала только устная форма, отзывы передавали в разговоре. Затем появилась письменность, а с ней – отзывы на пергаменте и глиняных дощечках. Затем был изобретен печатный станок – появились листовки и газеты. В наше время популярны видеоотзывы. В будущем появится еще что-то.
  • Если отдела маркетинга нет либо он перегружен, отделам продаж придется создавать инструменты самим. Как говорится, à la guerre comme à la guerre («на войне как на войне»).
  • Следует разграничивать понятия «продажа» и «отпуск товара». Когда клиент сам к нам обращается и хочет купить – это не совсем продажа, а обработка входящего лида. У клиента есть потребность, он ее осознает и обращается к нам, чтобы ее закрыть. Наша задача здесь – не накосячить, сработать по технологии, по скриптам. Картину мира клиента мы не меняем, просто помогаем ему решить проблему, которую он сам прекрасно осознаёт. Это как если бы у пациента заболел живот и он обратился в поликлинику за помощью: он знает о своем недуге и хочет его вылечить.
  • Не стоит пытаться применить сразу все инструменты. Нужно выбрать те, которые лучше подходят под вашу текущую технологию. Ведь для разных продаж эффективны разные инструменты. И чем сложнее рынок, тем многообразнее и интереснее ваш арсенал.
  •  И когда берешь в руки очередную книгу о продажах, открываешь ее на первой попавшейся странице и видишь заголовок «Фишка номер 356», то накатывает такая необъяснимая тоска, что хочется сразу закрыть издание и никогда больше не открывать.
  • Каждая типология дает рекомендации по эффективной работе с разными клиентами. Например, если перед нами визуал – использовать слова «смотрите», «взгляните», «представьте», если аудиал – то «послушайте», «скажите», если «кинестетик» – «почувствуйте», «ощутите». И так далее.

Другие книги Максима Батырева

Видео по теме

Фрагмент аудиокниги Максима Батырева Вооружение отделов продаж

Читать книгу онлайн

Скачать книгу Максима Батырева «Вооружение отделов продаж»

Adblock
detector