Оценка книги:
Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (6 оценок, среднее: 4,50 из 5)
Загрузка...

Психология влияния – Роберт Чалдини

Скачать книгу в формате fb2, epub, txt, mobi

Психология влияния – Роберт Чалдини
Психология влияния – Роберт Чалдини

Автор: Роберт Чалдини

Полная версия книги «Психология влияния» в fb2, epub, txt, mobi…

О книге

Роберт Чалдини – известный психолог подробно разбирает почему люди отказываются от собственных решений и поддаются чужому влиянию. Какие механизмы заставляют нас делать то, чего мы делать не планировали.

Автор констатирует, что практически все испытывают на себе чужое влияние. Для людей важно знать и ориентироваться  на мнение большинства. Этим вовсю пользуются рекламодатели. Часто люди дают себя уговорить, понижают критичность собственного мышления. В результате этого часто соглашаются на совершенно невыгодные предложения, приобретают товары гораздо дороже чем можно было бы или вовсе покупают ненужное.

Книга «Психология влияния» помогает распознать ситуации в которых вы становитесь объектом манипуляции. Это поможет вам выходить из подобных ситуаций без потерь.

У нас можно скачать книгу «Психология влияния» в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt или читать ее онлайн. Также вы можно почитать отзывы читателей о книге и несколько цитат из нее. По ссылке на партнерский интернет-магазин можно купить и прочитать книгу в бумажном варианте.

Отзывы читателей на книгу Психология влияния

4/5
Доступно описаны методы психологического воздействия. Все мы об этом догадываемся, но автор складывает из этих разрозненных фрагментов понимания цельную картину. Море практической информации, как практически во всех книгах западных психологов. Но и воды в этом море тоже честно говоря достаточно )) Книгу рекомендую. Польза неоспорима.

5/5
Обязательна к прочтению маркетологам и владельцам собственного небольшого бизнеса. Есть что взять на вооружение в качестве наступательной техники влияния. А всем прочим в качестве защиты от подобного воздействия с чужой стороны

Цитаты из книги

  • Наше время часто называют Информационной Эпохой, но никто не называет его Эпохой Знаний. Информация и знания – это не одно и то же. Чтобы информация стала знанием, её надо сначала обработать: получить, отсортировать, проанализировать, интегрировать и сохранить. 
  • Непоследовательный родитель, который то дарует привилегии, то беспорядочно навязывает строгие правила, провоцирует ребенка на непослушание. 
  • Легко порицать туристов за их глупое потребительское решение. Но если вдуматься, то их вполне можно понять. Это люди, воспитанные правилом «вы получаете то, за что платите» и многократно видевшие подтверждение этого правила в своей жизни. В какой-то момент они преобразовали его так, что оно стало означать «дорогой = лучший». Стереотип «дорогой = лучший» прекрасно работал для них в прошлом, поскольку обычно цена изделия увеличивается вместе с его ценностью; более высокая цена обычно соответствует более высокому качеству.
  • Мы становимся нацией эгоистичных, бесчувственных людей. Трудности современной жизни, особенно жизни в крупных городах, ожесточили нас. 
  • Отличная демонстрация контраста в восприятии иногда используется в психофизических лабораториях, чтобы познакомить студентов с этим принципом. Каждый студент по очереди садится перед тремя ведрами – с холодной водой, с горячей водой и с водой комнатной температуры. После того как студент опускает одну руку в ведро с холодной водой, а другую – в ведро с горячей, его просят опустить обе руки одновременно в теплую воду.
  • Чувство соперничества за дефицитные ресурсы обладает чрезвычайно сильным мотивирующим эффектом. До сих пор равнодушный к партнеру любовник с появлением соперника начинает пылать страстью.
  • Чем чаще появлялась реклама фотоаппарата, тем большему количеству участников нравился этот фотоаппарат — несмотря на то, что они не читали рекламу, а просто видели ее краем глаза при чтении статей. 
  • И вновь мы можем видеть, что принцип социального доказательства действует сильнее всего на тех, кто чувствует себя неуверенно в определенной ситуации и кто поэтому должен постоянно искать вокруг подсказки, чтобы понять, как лучше всего вести себя в этой ситуации.
  • Истина – это мы. Там, где все думают одинаково, никто не думает слишком много. 

Видео по теме

Видео отзыв на книгу

Читать книгу Психология влияния он-лайн

Скачать книгу

Ссылка на основную публикацию
Adblock detector