Психология влияния – Роберт Чалдини – Скачать книгу бесплатно FB2, EPUB
Психология влияния – Роберт Чалдини

Психология влияния – Роберт Чалдини

 

Психология влияния – Роберт Чалдини
Психология влияния – Роберт Чалдини

Автор: Роберт Чалдини

Купить бумажную версию:

Полная версия книги «Психология влияния» в fb2, epub, txt, mobi…

О книге

Роберт Чалдини – известный психолог подробно разбирает почему люди отказываются от собственных решений и поддаются чужому влиянию. Какие механизмы заставляют нас делать то, чего мы делать не планировали.

Автор констатирует, что практически все испытывают на себе чужое влияние. Для людей важно знать и ориентироваться  на мнение большинства. Этим вовсю пользуются рекламодатели. Часто люди дают себя уговорить, понижают критичность собственного мышления. В результате этого часто соглашаются на совершенно невыгодные предложения, приобретают товары гораздо дороже чем можно было бы или вовсе покупают ненужное.

Книга «Психология влияния» помогает распознать ситуации в которых вы становитесь объектом манипуляции. Это поможет вам выходить из подобных ситуаций без потерь.

У нас можно скачать книгу «Психология влияния» в формате fb2, rtf, epub, pdf, txt или читать ее онлайн. Также вы можно почитать отзывы читателей о книге и несколько цитат из нее. По ссылке на партнерский интернет-магазин можно купить и прочитать книгу в бумажном варианте.

Отзывы читателей на книгу Психология влияния

Доступно описаны методы психологического воздействия. Все мы об этом догадываемся, но автор складывает из этих разрозненных фрагментов понимания цельную картину. Море практической информации, как практически во всех книгах западных психологов. Но и воды в этом море тоже честно говоря достаточно )) Книгу рекомендую. Польза неоспорима.

Прекрасная книга прекрасного автора. Написано простым языком, примеры и принципы очень интересны и понятны практически любому читателю Для тех, кто пишет о том, что случаи устаревшие: не важно в каких годах существовали разводы, не важна «обертка» у этих обманов, а важен сам принцип, который использовался для оказания влияния. Поэтому всё, что здесь написано — работало и будет работать, даже если визуально всё изменится. А подобные книги позволяют хотя бы минимально к ним подготовиться (особенно с такими наглядными примерами) Считаю, что в наше время очень важно читать такого рода литературу, чтобы хоть как-то оградить себя от всего этого наплыва мошенников, поэтому однозначно закидываю ее в раздел «настольные», чтобы периодически освежать знания, полученные благодаря книги

Великолепная книга о психологии влияния, которую должен прочитать каждый! Каждый день мы испытываем влияние на себе или пытаемся влиять на других людей. Решаем ли мы какой шампунь купить в магазине, чувствуем себя обязанными оказать любезность человеку, который только что помог нам или пытаемся убедить ребенка съесть ненавистные овощи. Зачастую, мы даже сами не понимаем, что находимся под воздействием одного из принципов влияния. И вот именно когда мы действуем на автопилоте, мы становимся наиболее уязвимыми для «профессионалов уступчивости», людей, которые могут манипулировать нашим поведением. Единственный способ защиты — осознанное восприятие. Как бы банально это не звучало, «осведомлен значит вооружен» в таких случаях работает лучше всего.

Цитаты из книги

  • Наше время часто называют Информационной Эпохой, но никто не называет его Эпохой Знаний. Информация и знания – это не одно и то же. Чтобы информация стала знанием, её надо сначала обработать: получить, отсортировать, проанализировать, интегрировать и сохранить. 
  • Еще одна причина, по которой письменные обязательства чрезвычайно эффективны, заключается в том, что они требуют больших усилий, чем устные. И вполне очевидно, что чем больше усилие, затраченное на принятие обязательства, тем сильнее оно влияет на позиции принявшего его человека.
  • Непоследовательный родитель, который то дарует привилегии, то беспорядочно навязывает строгие правила, провоцирует ребенка на непослушание. 
  • Легко порицать туристов за их глупое потребительское решение. Но если вдуматься, то их вполне можно понять. Это люди, воспитанные правилом «вы получаете то, за что платите» и многократно видевшие подтверждение этого правила в своей жизни. В какой-то момент они преобразовали его так, что оно стало означать «дорогой = лучший». Стереотип «дорогой = лучший» прекрасно работал для них в прошлом, поскольку обычно цена изделия увеличивается вместе с его ценностью; более высокая цена обычно соответствует более высокому качеству.
  • Мы становимся нацией эгоистичных, бесчувственных людей. Трудности современной жизни, особенно жизни в крупных городах, ожесточили нас. 
  • Отличная демонстрация контраста в восприятии иногда используется в психофизических лабораториях, чтобы познакомить студентов с этим принципом. Каждый студент по очереди садится перед тремя ведрами – с холодной водой, с горячей водой и с водой комнатной температуры. После того как студент опускает одну руку в ведро с холодной водой, а другую – в ведро с горячей, его просят опустить обе руки одновременно в теплую воду.
  • Чувство соперничества за дефицитные ресурсы обладает чрезвычайно сильным мотивирующим эффектом. До сих пор равнодушный к партнеру любовник с появлением соперника начинает пылать страстью.
  • Люди не помогают, потому что не уверенны в том, что наблюдаемая ими ситуация действительно критическая, и не знают, стоит ли им брать на себя ответственность по разрешению этой ситуации. Когда же они уверены в том, что ситуация критическая и они несут за нее ответственность, то люди очень отзывчивы!
  • Чем чаще появлялась реклама фотоаппарата, тем большему количеству участников нравился этот фотоаппарат — несмотря на то, что они не читали рекламу, а просто видели ее краем глаза при чтении статей. 
  • И вновь мы можем видеть, что принцип социального доказательства действует сильнее всего на тех, кто чувствует себя неуверенно в определенной ситуации и кто поэтому должен постоянно искать вокруг подсказки, чтобы понять, как лучше всего вести себя в этой ситуации.
  • Истина – это мы. Там, где все думают одинаково, никто не думает слишком много. 
  • В одном исследовании студенты колледжа оценили среднюю представительницу противоположного пола, изображенную на фото, как менее привлекательную, после того, как они сначала просмотрели рекламные объявления в нескольких популярных журналах. В ходе другого исследования мужчины, живущие в общежитии колледжа, оценивали фотографию потенциальной подруги. Те, кто делал это во время просмотра сериала «Ангелы Чарли», посчитали девушку менее привлекательной, чем те, кто оценивал ее во время просмотра другой программы. Очевидно, именно необыкновенная красота актрис из сериала заставила мужчин думать, будто неизвестная девушка выглядит менее привлекательно, чем есть на самом деле.

Видео по теме

Видео отзыв на книгу

Читать книгу Психология влияния он-лайн

Скачать книгу

Купить бумажную версию:
Adblock
detector